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Content

1. Preface

2. A glance for Sep2017 exam

3. Ballsy spotting

4. Preparation guidance for Dec2017

Preface

For Dec 2017

精讲课9题，串讲25题，Must Do 16题

面授常用标准（★Star-rating）

1颗★=刚刚考过，不是重点

2颗★=考过但有可能还会考的

3颗★=基础知识，考试时需灵活使用

4颗★=常规P3重要考点，近期刚考过但这次可能还会考，有时间一定要看。

5颗★=这次的重中之重，必须熟练掌握，打死也要看。

 

A glance for Sep2017 exam

2017.09 P3考试整体回顾

 

Q1：

a. Balogun and Hope + 8 contextual factors

b. POPIT

c. Force field analysis

 

Q2:

a. Mendelow matrix

b. Project mgt- PID: Authorities, Benefitowner and change owner Unexpected Question

 

Q3：

a. Decision tree

b. Source of finance

 

Q4:

a. SWOT + Ansoff

b. FAST-Suitability

 

9月考试比较常规，第一题是S-implementation的change mgt，50分，比重较大，面授复习课时有押中；

第二题比较意外，S-position加项目管理，项目管理在2015年之前几乎每次考试都会出现，2015之后考的比较少。9月这次是延续6月考过项目管理后再次出现，难度不大，常规PID考题，抱歉没有押中，嘻嘻!

第三题是S-position加Finance;

第四题是S-choice，都押中了，很regular！
 

这次考试 5 stars

请同学们围绕以下几点进行

1. S-position

Diamond， V2MGO，Strategic lenses， keydrivers of change(scenario planning), Value chain(inc: Supply chain)，Benchmarking，Culture and Culture web， Integrated Report.

 

2. S-Choice:

Rationale，BCG,Ashridge，Generics.

 

3.S-Implementation:

Structures，relationships，and minzberg

 

4. BPC:

Harmon processstrategy matrix and redesign patterns (flow chart redesign)

 

5. E-Business andE-Marketing:

6Is，7Ps，Bigdata(3Vs)，Supply chain mgt， E-procurement，CRM

 

6: Project Mgt：

Trade off between3 constraints，3 Reviews

 

7. Finance：

每次必考一点，F2 F5 F7 F9 内容， 个人感觉F2时间序列可能会考。

 

8. People:

4 Strategicleadership styles， job enlargement and enrichment，competence framework.

Ballsy spotting

♣  Disclaimer： ViewerDiscretion is advised  ♣

 

针对本次Dec2017考试

老夫作出以下大胆预测

仅供last min同学使用

 

Q1:

a. BCG+Ashridge

b. Strategicrationale

b. Porter'sdiamond

c. Strategiclenses 

 

Q2:

a. Benchmarking

b.  Functional VS Matrix

c.  Mintzberg

 

Q3:

a. Harmonprocess strategy matrix

b.  4 redesign patterns

c.  4Strategic leadership styles

 

Q4:

a. V2MGOand Cultures

b. Marketingmix + Big data

b. Valuechain and supply chain mgt  

 

Watch-out:  variance︱CSR︱Ethicaldilemmas

Preparation guidance for Dec2017

1.  Expectation and Purposes:

V2MGO+Mission STMT : (★★★★★)

老夫企培专用原创模型V2MGO可能会派上大用场了，很重要，且难度不大，记住写mission的时候可以添加上课时讲的麻省理工的stmt，然后结合mission stmt里的6要素，审核题目的V2MGO是否严重缺失或不符合现有企业经营状况。

Qs：Hammond Shoes （精）和 ICom（串），我们上课做的，各位一定要看哈！

CSFs + KPIs + BSCs: (★)

6月刚刚考过，6月成功押中。

Mendelow Matrix:    (★)

9月刚刚考过，成功押中。

 

Strategy lenses: (★★★★★)

战略棱镜不是常规考点，内容虽说不多，但考起来也很卡通过率的，隐约有种感觉Ralph这次会给他一定的戏份，各位小心！ 实景课上送给大家了三对组合疗法，同时串讲时补充的棱镜结界法则（Rationality, Innovation, Legitimacy）也不要忘了。

Qs：National Museum, Midshire University 考的少，题目也少

2.Environment:

PESTEL + 5Fs:  (★★★)

六月押题完美命中，毕竟是P3常规考点，时隔二次关注一下哈。

Qs：EcoCar。

 

Diamond:  (★★★★★)

分析某国在某领域某行业综合竞争力的模型，去年六月押中，这次考的可能性非常大，各位需认真准备。不可偷懒！

Qs：JST与Machine Shop (c) 

 

Forecasting : Decision Tree  (★)

决策树没错，Ralph就是这么任性，明明是F2的决策树还经常拿进来考，所以各位同学不要错过这种送分题，在题目中找到课上讲的四个条件即可计算得出。So Easy！9月成功押中，这次不是重点！

Qs：Hammond Shoes，World Engine

 

Scenario Planning     (★★★★)

隐约感觉情景规划这次可能会有点苗头，小心！

Qs: Nesta (b)

Times series + Regression + Big Data  (★★★★★)

Again, Time series与regression为F2的knowledge，ATD与ISD是二道经典固定搭配题型。大数据加入大纲后，老夫成功预测了新题型，也就是Time series + Regression + Big Data，沾沾自喜，有图有真相。但是，自从2016.12被完美押中后，此类题目未在出现，由于大数据也有段时间没考了，这次会不会出现Regression + pricing + Big Data 很难讲，这次考得可能性比较高，各位注意。各位还是要小心谨慎。

Qs：ATD，ISD， Retail World

Budgeting (Variance + ABC)     (★★★)

Ralph用来控制通过率的挚爱，目前只出现过一次，建议各位有时间瞄一眼这题。Budgeting里的基础内容 variance calculation与Activity Based Costing老夫近期依依有种奇怪的预感可能会再考，上次是在2015Sep意外出现，这次大家注意，Ralph经常拿些F段的内容刺激大家敏感神经，考前还是要看一看那道题目的。

 

Qs：Mantis & Gear

 

Marketing Mix (7Ps)：(★★★★)

常规考点，根据ACCA要求，各位ACCAer都需要具备商业素养，了解下营销的魅力。记住考试时一定具备销售意识。eg：产品开发一定以客户真实需求为基础，客户认为无价值的产品，不要生产。所以智能商务与精准营销对Marketing的贡献非常大，knowledge link it up, 嘻嘻！

 

Qs: AQT, Housham Garden  

 

3.Strategic Capability

Value chain:     (★★★★)

价值链， 在2016Mar考过，这个模型考的很有规律，每隔四到五次就会出，这次出的可能性非常大，就当他是 Bonus mark吧。9个activity简单描述一下，各个activity的名称，紧接着他们的功能，然后结合case进行阐释基本就可以得到一半分数，再加上自己结合case中提到的行业，对其现状进行主观分析，又得四分之一分数，剩下四分之一就是如何改善现状，多用点潮词，例如EFB，HUD，AI，E-Kanban， Robot，分数轻松拿到，pass这题一点都不难。

Qs:Independent Living，JCD  

 

Knowledge Mgt: (★★★★)

考前需掌握，knowledge的种类（Tacit + Explicit），以及为何要管理Knowledge的root cause（Strategic Drift）同时不要忘记KMS的四个发展历程。另外，上课做过的经典题与案例也要信手拈来。

Qs:TMZ   

 

Strategic Drift:   (★★★★)

百年老企业为什么会fail，思想陈旧、保守，策略制定者无创新，所以当企业碰到外部环境剧烈变化时，自己无法应对。所以我们认为企业其实是在incremental之后进入的drift，经历过flux后，两种可能，要么transform要么fail。2015.06第一次考，有时间，大家务必看一眼TMZ。

Qs:TMZ   

 

Benchmarking:  (★★★★★)

标杆管理，P5重点，P3这次也有强烈预感可能会考，上次是在2015Sep考过, 这次还请大家多加留意。定义，分类和优缺点，同时如何通过植入标杆从而帮助企业提升业绩。

Qs: EA Group-c        

 

Balanced score cards:    (★)

还有一种考试方向CSF+KPIs+BSCs，考试时如果没有思路，想不出企业创造价值的CSFs和考核其是否met的KPIs时，就用BSCs作为思路，除financial外，另外三片non-financial的卡片尤其重要，水平向外进行延展思考。卡片设计的关键点要围绕中心点Vision/Mission来进行, Jun2017刚刚考过，不做重点。

Qs:GET （c）

 

VRIO :(★★★★)

另外请注意Strategic cap的特性，所谓的Strategic cap必须具备VRIO四个特性，必须熟练掌握，背过！这次可能会考！

Qs: Moor Farm, Wetland Trust          

 

SWOT:  (★)

SW用来分析企业内部优势与不足，OT用来分析企业外部机会与威胁。这是个全球考生都会的模型，会不会都没核心竞争力，没学过P3的也会做，所以这种题目不能丢分。上次刚刚考过，不做重点！

Qs: GreenTech
 

4.  Culture, ethics, and Integrated report:

Culture + Web :   (★★★★★)

于2016.12刚刚考完，属于规律型考点，一年了，这次差不多该轮到了。

Qs：Frigate

Ethical dilemmas + CSR:    (★★★★)

都是P1重点，但分别在Ralph的2016.06与2015.12的考卷中出   现过，这次也有点小预感，大家小心，道德困境无题可参。

 

Integrated report:  (★★★★)

综合报告，考的不多，P1P3都考，P3有几次没考了，也该轮到他出场了，送分题目，记住几个重点：

 

a.2013年IIRC拷贝Sean大大的FHPIN，哈哈，整合出了一套专门围绕企业financial与non-financial领域，通过BSC的4个卡片，measure大量KPIs，从而评估企业价值创造进程的一份汇总报告。简单点说就是汇报BSC考核结果与考核进程的一份报告。that's it！

 

b.报告围绕6个capitals的增减（FHPIN->6capitals）进行汇报

 

c.7个guiding pricipls (讲义附录有)，看不看都行！

 

其实所谓综合报告就是将上面的BSCs从非正式卡片移植到了一份综合性报告中而已，nothing special，各位勿惊！

Qs:  ICom。

 

1.  Biz level strategy：

 

porter’s genericstrategy  (★★★★) 

基础战略在2014Dec、2015Jun连考两次，之后再没有出现。不过，Ralph这种理论派，貌似很喜欢这个知识点，那我们就暂时升级他为4星吧。波特的公司虽已倒闭，但他对管理学的贡献不可磨灭，P3里面学的四个波特经典模型至少每次都会考一个，大家切记！

Qs: Yvern

 

Bowman Strategic clock: (★★★★)

战略时钟分别于2007Dec、2017Mar与2017Jun考过三次，出现频率较低，本次与基础战略暂定4星。

Qs：ONA

 

TOWS： (★★★★)

TOW则是在2014Dec 与2016Jun考过所以这部分内容本次依然为重点。

Qs: Hammond (b) ReInk (c)  

 

以上三个模型属于P3经典模型，即使不考也要熟练掌握，can't escape from this!

 

2.Corporate level strategy:

 

Contribution+BCG + Ashridge： (★★★★★)

固定搭配，这种搭配从2010年的Shoal Biz开始一直沿用至今，最后一次应该是2016Dec。这类题的答题思路非常简单，根据题目对BU的设定，从financial performance，市场份额，市场增长率，对集团的贡献以及外部宏观微观角度判断每个BU的重要性。一般都是第一题会出现，很重要，各位务必熟练掌握。

Qs： Shoal,  Roam       

 

Rationale：  (★★★★★)

Parent roles, Parent可扮演 Portfolio mgr,synergy mgr, 和 parental developer三个角色。有时当Parent有能力，但这种能力不是Kid需要的能力的时候，也就是说他想帮却帮不了kid的时候，Parent最好让Kid自行发展，或直接卖给有能力收养这个Kid的公司，这时Parent扮演的角色则从Parental Developer转换为Portfolio或Synergy。另外童鞋们请注意，有时公司BU较多时，Parent不一定只扮演一种角色，请灵活处理！这次考试rationale较为重要！

Qs: Shoal  

 

3.International strategy:  (★★★)

主要模型 Perlmutter’s EPRG, Ohmae’s 5 stages and 5Cs, 很多年没考了，但除在2016Jun考了一点点，几乎已被examiner遗忘，本次考试关注一下即可，不是重点。

 

4.Direction and method:

 

Direction：(★)

是指企业的发展方向，可以是, Protect and Build, product dev, mkt dev, diversification。2016Jun考过Direction，时隔一年2017Sep再次出现，上次成功押中，哈哈哈哈！      

Qs: Green Tech  

 

OMS： (★)

代表发展方法，包括organic growth, M&A, 和Joint dev(也叫strategic alliance),2015年12月刚刚考完Acquisition，九月Examiner's report显示至少考了一种方法。所以这是习惯性考点，大家注意。另外，Acquisition其实不难，找好卖家，管理好各种法律法规，做好融资，把关好风控。但在实务中，最难部分其实是收购后期的整合，英文俗称PMI，这才是关键，如何消化吸收一间公司，这可需要管理艺术水平。IS/IT兼容性，企业文化契合度，资源整合利用度的高低也可以用来考核收购的成与败。

Qs: Machine Shop,  Graffoff,  Green Tech 

 

5.Evaluation：(★)

主要模型： 我为大家准备的FAST模型请务必重点掌握，另外请注意，何为evaluation，所谓evaluation就是既要讲Adv又要讲Disadv，所以书写量很大，注意Time mgt。上次成功押中，这次不做重点。

Qs: Machine Shop,  Graffoff,  Green Tech 

 

1.  Organizational structure:  (★★★★★)

主要structure包括，functional , matrix, 和divisionalized, 本次考试请多注意Functional与Matrix的优缺点。

Qs：8-Hats

 

2.   Mintzberg:  (★★★★★)

独成一派的Mintzberg, Mintzberg主要有三个SIX组成， six components, six configurations, six coordinating mechanisms. 刚刚在2015Dec考过，这次极有可能出现。

Qs:Frigate (b)，Mid-shireUniversity (a ii)

 

 3.    Relationship:   (★★★★)

是一种抽象的structure，这里的relationship分为两种，第一种是Internal relationship是指公司内部stakeholder之间的relationship，例如员工与领导之间或部分与部分之间，也即是俗称的以职能划分的functional dept的组织架构，这种架构里面存在很多不足，例如沟通不足，目标冲突等，所以可以通过Matrix架构来解决，或者通过扁平化管理来解决。external relationship需要大家关注杰克韦尔奇的boundlaryless org概念，有7种boundlaryless org的表现形式，必须熟练掌握。

自从2015June新入大纲以来，Relationship在分别在2016Sep，2017Mar考过，所以这次仍需关注。

 

4.  Managing strategicchanges:   (★) 

Balogun and Hope + 8 contextual factors：

2016Sep、2017Mar、2017Sep分别出现，考官很喜欢这个部分哈哈，但这次不会再考了，bye2，不是重点 1星

 

5. Turnaround strategies：(★★★★)

7 turnaround elements, 8 change management pitfall，Ice box，Force fieldanalysis都是做change mgt的基础知识。虽说，change mgt lever在大纲中删减了，但turnaround strategies在2016Sep仍然考过，所以小小预感，有可能跟marketing联系起来，大家小心！暂定4星

Qs: Shoal (b ii)  Housham Garden (a) 

 

1.Harmon

process strategy matrix ：(★★★★★)

常规考点，主要用来分析哪些业务流程适合inhouse，哪些适合外包，或通过软件提高效率。

2017Mar考过，这次很重要。

 

Redesign pattern：(★★★★★)

主要是根据上课时跟大家讲的4种思路：simplification, value adding, gaps & disconnect, and BPR对现有业务流程        进行优化与管理。流程图的题目需要感觉，大家一定进考场前多练习几道题目。

上次考应该是2016Sep了，这次非常重要。

Qs:Cooper ， Green Tech    

 

2.  Software:

主要内容是ERP的取舍，off-the-shelf和 bespoke的优缺点，以及为企业select软件供应商时需要考虑的10个关键点。

 

Off the shelf VS Bespoke：(★★★★★)

这部分与 Outsourcing，或者也叫Make or buy  decision的题目在   2017Mar一起考过，这次略有小感， 精讲课        没重点讲， 串讲时需要给大家一份简单总结！这次小心。

Qs: Stella、Flexipipe

 

Selection of Software: (★★★)

这种题目很简单，记住那10-15个selectionCriteria即可。2016Jun、2017Jun分别考过，本次非重点！

Qs: OneEnergy  iTT

 

3.  Biz change life cycle:    (★)

主要模型 POPIT, 这个模型大家要了解下，主要是从holistic view的角度审视业务流程改进的过程。这是2014大纲变化新增内容，分别在2016Jun、2016Sep连考两次，2017Sep又如期出现，并被成功押中，哈哈！

Qs:WPHA                  

 

 

1. E-Business

CRM:  (★★★★)

主要以两种形式存在，独立第三方软件包与ERP嵌入式模块存在， 考试要根据客户实际情况给予合理建到底哪种形式合适取决于客户经营业务性质与资金预算，不要盲目建议。

好久没考了，这次可能以卡通过率形式出现。

Qs： Chemical Transport

 

supply chain mgt:  (★★★★)

主要需要掌握supply chainmgt,把我供应链优化的原则就是剔除冗余节点，以客户为中心，从而创造更多消费价值。考试时identify某个供应链是Push model 还是 Pull model直接得一分。另外，这两个model的优缺点也蛮重要的，对比时可关注BullwhipEffect！ but，2016Mar完美押中，这次如果考应该会和Value Chain一起，关注        下各位。

Qs：近期题目不多，上课notes足够！

 

E-procurement： (★★★★)

常规考点，2016Dec完美押中，时隔一年差不多该考了。

Qs：Maratec

 

2.  E-Mkting：

      

6Is+7Ps与E-Business CRM：(★★★★★)

虽然这次E-7Ps是四星，但有点担心像AEC那题一样合起来考，所以这次6Is+7Ps与CRM有可能一起搭配，必        须要熟练运用。记住考试时，凡是examiner问traditional跟modern  mkt的difference时即可用6Is进行对比。        为何要用CRM时，要告诉他，获取新客户的费用远远大于维护回头客的费用。

Qs: CAR， BA Times，AEC，ChemicalTransport (b)      

 

Big data：(★★★★★)

2015新纳入大纲的考点，Sofar考了一次，这次务必多留心，尤其是大数据的feature（3Vs）adv 与 disadv。

Qs: Retail World         

 

Pricing：(★★★)

2016Mar与2017Jun刚刚考过，这次不是重点，但定价8步一定熟记，非常有用。

Qs:ISD

     

这部分都是大家F阶段的知识积累，自从Ralph成为主考官之后，F5 F7 F9的内容考的得心应手，上次有道Variance的题目把大家都考郁闷了。

 

Ratios Analysis（profitability,gearing, liquidity, NPV, IRR等等，这些都是基础，记住！P3examiner给你数字时，you must use it. 另外，虽说主要融资途径无非是equity 和 debt 两种，但不要忘记SupplyChain Finance，Factoring，divesting BU或P2P都很实用。

Qs:   Mantis & Gears。 另，详见F9 Ruth老师总结的比例分析图纸。

 

本次考试项目管理老夫整体给3星， 虽说这是连考两次的知识点， 毕竟属于常规考点，所以3星。 以前老考官在任时，每次都会考PM。新考官上任后有段时间没怎么考，之后突然连考两次，不知道是不是找到感觉了。

 

复习时请大家按照实景课的3 Legs进行复习，本章也主要从项目管理开始，执行，与结束三个阶段考核考生对该知识点的掌握情况。老夫认为PM这次可能性很小，但硬要刷存在的话，估计就是在3 constraints和review会出题了。

1.General project Mgt：(★★★)

上面三题里，lowland与ASW精讲课做过了，Midshire可以不用为PM单独看了，这是目前最冗长的PM题目。

Qs：LowlandBanks , ASW

 

2. 3 Legs in project Mgt：

        

 Initiationleg:   (★)

 a.  PID: 项目章程

Qs:  Tillo + OfRoad  

        

b.  Biz case :项目计划书

Reasonsfor business case, Benefit map, Benefit VS Cost, Effective Risk Mgt

Qs: Instituteof Administrative Acct, Bright town, IIA (Benefit map), TKP

 

Conductingleg： (★)

主要考点teambuilding和 slippage

当项目产生延迟即slippage时，作为项目经理我们应当如何应对，不要忘记我们学过的8种应对方法，这个考点虽说九月考过，但还是必须要看一下的，经典题目是我为大家改良的ASW那题，再看一遍！掌握思路为主！

Qs: ASW

Terminationleg:     (★★★)

主要包括PPReview,PIReview, BRReview 三个review必须熟知，N久没考了，是本次考试复习重点。注意时间点的区分，同时关注lessonlearned都应该被document下来。

Qs:Home Deliver

Leadership Theories:      (★★★★★)

4种theories本次考试重点，必须熟知，且能灵活运用，经典模型包括， Blake & Mouton Managerial grid,  McGregor’s X&Y, Tannerbaum continuum.

Qs: ARC 

 

2. Jobdesign:  (★★★★★)

主要知识点是传统Jobenlargement 与现代job enrichment的区别，注意一个是水平增加工作量，另一个则是考虑到interest, motivation, satisfaction, autonomy而垂直增加工作量的过程。不过此部分已在2015Dec考过，而competence framework 在2016Dec考过，且未曾release原题，这次大家注意下。   

Qs: ARC 

In the end

ACCA考试科目P3内容非常多，重点也多，虽说考试规则又变，之前考完还会再考，但毕竟可考的知识点太多，重复率不高，所以希望大家还是应该有针对性的复习。另外针对以上每个tip都有相应的练习题，请参考老夫高顿财经实景课（面授现场录制）、上海面授、网络串讲等内容进行系统学习。

各位复习时，请把自己当做MBB或Big4咨询的角色，避免普通小会计的rigid thinking。

ACCA资料，戳：ACCA考前押题+内部讲义【考前必刷】（限时免费领取）